2023.09.17
B2B解决方案式销售
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业务挑战
在B2B的销售过程过程中，我们时常会遭遇以下问题：
1. 如何了解买方的购买过程并保持步调一致？
2. 怎样有效锁定销售目标，并激发兴趣？
3. 如何实现在与众多友商的竞争中脱颖而出？
4. 自身对客户的独特价值如何实现？
5. 如何获得更多与决策者接触的机会？
6. 如何有效控制并缩短销售周期？
7. 如何通过统一的销售流程，保持公司内部统一的销售语言？
通过本课程的学习，您将对上述问题的良好解决有一定的认识。
课程收益
一、与买方的购买过程步调一致；
二、有效锁定销售目标，并激发兴趣；
三、在竞争中脱颖而出；
四、展开咨询型、分析型的对话；
五、展现对客户的独特价值；
六、获得更多与决策者接触的机会；
七、控制并缩短销售周期；
八、不再一味让步，维持销售利润；
九、通过统一的销售流程，保持公司内部；
十、得到客户有效的承诺。
